群里老周凌晨发了条语音，嗓门挺大：“接了个华东地接团，旅行社说好按人头给，结果结账时又扣什么‘综合支持费’，这旅行社和地接导游怎么分钱，到底有没有个准谱？” 旅行社和地接导游怎么分钱这类问题，现场见过不少。底下立马有人回：+一，我也被绕过。 具体来说，有人问：那到底怎么分，是按人头还是按团费？ 我说，别被“按人头”仨字忽悠了。常见两种：一种是人头费，比如一人一天给地接导游30-50块，旅行社收客人的团费跟你没关系。另一种是团费分成，比如地接拿总团费的约百分之八-约百分之十五，但得包司机、门票、餐这些。 从实际操作来看，听着团费分成高？别小看，人头费稳，团费分成赌。赌购物和自费项目能填上坑。 有人问：那结算方式呢，月结还是现结？ 换个角度看，现结较好，但现实里月结居多。地接导游佣金结算方式这块，行业里默认压一两个团的钱，怕你中途甩团。这点很多人忽略了——压团等于你垫钱干活。 妥协点来了：有的旅行社要求导游先垫门票和餐费，回团后凭票报。报喜的是回款快，报忧的是票丢了、单子对不上，扯皮能扯半个月。 落实到具体场景中，有人问：那分成比例到底谈多少算合理？ 看线路。纯玩团，地接拿约百分之十-约百分之十二算正常，购物团可能压到约百分之五，但购物返点另算。实际操作别忽略。旅行社地接合作分账模式里，最怕“口头谈比例，合同写人头”。导游售后费分配机制要写清：人头费多少、团费抽成多少、自费项目怎么切。 这里有个细节值得展开说，别信“回来再说”。回来再说等于回来再吵。 这点很多人忽略了：谁承担投诉罚款？ 在此基础上，客人投诉，旅行社先挨罚，转头就扣地接的钱。谈的时候问一句：投诉扣款封顶多少？有没有申诉期？别等扣完了才问。 那下一步干啥？ 除此之外，现场就干三件事：一，把分成比例和结算周期写进接团确认单，微信文字也算。二，问清垫付项目有哪些，报销要什么票。三，留个心眼，每团结束当天对一遍账，别攒着。 问师傅就一句：这团人头费多少，团费抽几个点，压几团，投诉扣款封顶多少。答不上来的，慎接。 关于旅行社和地接导游怎么分钱能聊的还很多，这篇先说到这儿。后面会继续分享实际项目里遇到的一些特殊情况和处理办法，有疑问的可以留言交流。